إدارة التوقعات واكتشاف الفرص في تحسين محركات البحث باستخدام المصعد الرقمي

يتضمـن العمل مع مُحسّنات محرّكات البحث اكتشاف الفرص واستغلالها. ولكن فـ ي الأسواق المزدحمة ، لا تتوفر هذه الفرص كما كانت مـن قبل. فماذا يمكنك أن تفعل؟ تحدثنا مع دانيال إي لوفاسو ، الرئيس التنفـ يذي ومؤسس The Digital Elevator – a وكالة تسويق المحتوى و SEO القائمة عــل ى النتائج – لمعرفة ذلك.

يرجى تقديم المصعد الرقمي لجمهورنا

إن Digital Elevator هي وكالة لتسويق المحتوى وتحسين محركات البحث تركز عــل ى SaaS والرعاية الصحية وصناعات اللياقة البدنية. لقد عملنا مع عدد مـن الصناعات الأخرى بالإضافة إلى قطاع تحسين محركات البحث المحلي.

لقد كان Digital Elevator موجودًا مـنذ أكثر مـن 10 سنوات ولدينا أيضًا قسم تطوير ويب قوي جدًا لاستكمال تحسين محركات البحث وأشياء أخرى.نحن أيضًا نقوم ببعض الدفع لكل نقرة. هذه هي مجالات تركيزنا الأساسية.

لنفترض أن لديّ شركة صغيرة وأريد إنشاء مقالات عن تحسين محركات البحث دون أن أكون متخصّصة. هل تعتقد أنه لا يزال هناك مجال للنمو والتقاط الصفحة الأولى والمواقف الأولى أم أنها مكتظة؟

مـن المؤكد أن الأمر يزداد صعوبة كل عام ، وأعتقد أنه إذا كنت ستنافس ، فعليك حقًا معرفة الكلمات الرئيسية التي ستتبعها.سيوفر لك برنامج الكلمات الرئيسية مقاييس صعوبة الكلمات الرئيسية والتي يجب أن تلعب دورًا بالتأكيد فـ ي استراتيجياتك الموضوعية.

إذا كنا نعمل عــل ى حملات جديدة أو إذا اكتشفها شخص ما بمفرده ، فعليهم حقًا أن يفهموا أنه قد تكون هناك بعض الفرص “للفاكهة المتدلية” ، إذا جاز التعبير ، حيث قد لا يكون حجمها كبيرًا جدًا ، ولكن صعوبة مـنخفضة.

هناك أحيانًا فرص فـ ي هذا الصدد. ولكن إذا كنت شركة صغيرة وكنت فـ ي قطاع تنافسي حقًا ، فلا أعرف ما إذا كنت سأستثمر بالضرورة فـ ي تحسين محركات البحث ، لأنه يتعين عليك حقًا معرفة ما تفعله . فـ ي بعض الأحيان عليك فقط أن تسأل نفسك “هل يمكنني التنافس؟ هل يمكنني الترتيب مع هذا؟”

إذا كنت لا تعرف ما يكفـ ي أو كنت لا تعمل مع وكالة أو شيء ما للإجابة عــل ى هذا السؤال ، يمكنك قضاء الكثير مـن الوقت والمال فـ ي الحصول عــل ى أي شيء. هذا أمر مؤسف ، وقد يثبط الشركات الصغيرة ، لكنه واقع.

ماذا سيكون الحل ، هل سيكون طويل الذيل؟

الحل بالتأكيد هو ذيل طويل. الجميع فـ ي مجال تنافسي فـ ي الوقت الحاضر ولا يمكننا جميعًا التنافس مع Forbes ومواقع الوسائط الكبيرة التي يمكنها نشر أي شيء وترتيبه ، أليس كذلك؟ لا يمكنك متابعة الكلمات الرئيسية العامة فقط ، ولكن ماذا نحن نفعل وما نوصي به للشركات الصغيرة هو متابعة عمليات البحث فـ ي أعــل ى ووسط وأسفل عمليات البحث مـن نوع مسار التحويل وتلك التي لديها أنواع مختلفة مـن النوايا.

فـ ي الجزء العلوي مـن مسار التحويل ، عــل ى سبيل المثال ، عمليات البحث المفـ يدة عن كيفـ ية التنفـ يذ. وهي تنافسية بشكل عام لأنها تجلب أكبر عدد مـن الزيارات. وفـ ي الوقت نفسه ، هناك أقل قدر مـن النية لشراء شيء ما.

بعد ذلك ، لديك مـنتصف مسار التحويل ، وهذا هدف تجاري أكثر بقليل: عــل ى سبيل المثال ، “ما هذا مقابل هذا؟” ، أو “كم تكلفة XYZ.” البحث عن الحل بشكل عام ، ولكن ليس عــل ى أساس مستوى العلامة التجارية.

وبعد ذلك ، فإن الجزء السفلي مـن مسار التحويل ، والذي قد يكون أكثر مـن ذلك الذيل الطويل ، عبارة عن عمليات بحث ذات طابع معاملات للغاية مـن حيث النية والطبيعة. وهناك طريقة أقل حجمًا مـن عمليات البحث فـ ي الجزء العلوي مـن مسار التحويل ، وهو ليس مثيرًا للأشخاص مـن حيث مُحسّنات محرّكات البحث ، ولكنه أكثر فاعلية لأن هذه هي عمليات البحث الحقيقية التي تدفع الإيرادات وفـ ي بعض الأحيان هناك فرصة هناك.

مرة أخرى ، يعتمد الأمر عــل ى الصناعة والبحث عن الكلمات الرئيسية. ليس مـن الجذاب دائمًا متابعة شيء يحتوي عــل ى ألف عملية بحث شهريًا مقابل ربما الكلمة الرئيسية الجذرية التي تحتوي عــل ى 10000. لذلك ، نعم ، أحب الذيل الطويل. استخدمه بشكل مـناسب فـ ي استراتيجية شاملة.

ما هي المفاهيم الخاطئة الرئيسية التي لدى الأشخاص وحتى العملاء فـ ي البداية حول تحسين محركات البحث؟

أعتقد أن الناس لا تزال لديهم فكرة أنه ، بالنسبة لمعظم الصناعات ، يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) مـن 6 إلى 12 شهرًا ولا يرون حقًا أن الأمر يستغرق وقتًا أطول بكثير. هذا بشكل عام للأشخاص الذين لم يسبق لهم القيام بتحسين محركات البحث ، وليس الأشخاص الذين لديهم نوع مـن الأساس.

أود أن أقول إن الأمر يستغرق عادة مـن 18 شهرًا إلى عامين ، وأعتقد أنه يجب تحديد النتائج ، أليس كذلك؟ يمكن أن تعني النتائج توليد العملاء المحتملين.يمكنك رؤية الكثير مـن مكاسب تحسين محركات البحث فـ ي حد ذاتها فـ ي البيانات بسرعة: زيادة حركة المرور ، تتزايد مشاهدات الصفحة ، والزيارات ، ومعدلات الارتداد ، وكل ما تبحث عنه فـ ي التحليلات ، وهذا يوضح أن مُحسّنات محرّكات البحث تعمل ، ولكنها قد لا تكون مترجمة إلى مكالمات هاتفـ ية أو تنزيلات أو إيرادات اعتمادًا عــل ى نموذج عملك.

بالنسبة للكثير مـن عملائنا ، يستغرق الأمر أكثر مـن 18 شهرًا ، وسنتين ، وهو استثمار كبير جدًا والالتزام بشيء رائع عــل ى المدى الطويل.

يريد العملاء النتائج ، وإذا كانت أسرع ، فهذا أفضل لهم ، كيف تدير توقعاتهم؟

يذهب هذا إلى محادثة الاكتشاف فـ ي البداية. نبدأ نوعًا ما مـن النهاية ثم نقدم توصية. عندما يأتي شخص ما إلينا ويقول “أريد تحسين محركات البحث” ، نسأل ما هي أهدافهم ، وعدد العملاء الذين يريدون ، وما هو العميل القيمة بالنسبة لهم ، ما هي تكلفة مُحسّنات محرّكات البحث مقارنةً بذلك ، والمدة التي سيستغرقونها للوصول إلى هناك ، وما هو شكل المشهد التنافسي ، وما هو شكله إذا كنا ربما نستكشف الدفع لكل نقرة أو المدفوع وسائل التواصل الاجتماعي سأحاول فقط إجراء هندسة عكسية لأهدافهم ، ثم أقدم لهم أفضل توصية مـن وجهة نظرنا.

أحيانًا يكون مـن المفاجئ أن يسمع الناس مـن إحدى شركات تحسين محركات البحث أنه ربما يتعين عليهم إرسال رسائل بريدية أو ربما الإعلان فقط فـ ي المجلة المحلية. ولكن الأمر كله يتعلق بالعائد عــل ى الاستثمار وتحمل الناس لإنفاق الأموال ، أليس كذلك؟ أنت بحاجة إلى ميزانية و معظم الشركات الصغيرة ليس لديها هذه الميزانية غير المحدودة لتنفجر فـ ي كل شيء فقط لأنه يجب أن تعمل ، وإلا فهي ليست فـ ي مكان جيد.

ما هي اتجاهات تسويق محتوى تحسين محركات البحث (SEO) التي يجب أن ننتبه إليها فـ ي عام 2022؟

أعتقد أن هناك أشياء واضحة مثل الفـ يديو. إنه أسهل مـن أي وقت مضى الدخول إلى الفـ يديو ، لكنه لا يزال يمثل عقبة أمام الكثير مـن الأشخاص ، لأنهم فـ ي بعض الأحيان لا يعرفون حقًا كيفـ ية تحريره أو نشره أو الترويج له. إنها بمثابة خطوة إضافـ ية بالنسبة لمعظم الناس.

ثانيًا ، أصبح تركيز Google عــل ى EAT – الخبرة والسلطة والجدارة بالثقة – مهمًا بشكل متزايد مـن حيث التأليف. أعتقد أن COVID عزز هذا كثيرًا بالأخبار المزيفة ، وبالتأكيد قام بفحص المواقع التي ليس لديها خبرة وراءها.

ما أعنيه بذلك هو: إذا كنت تنشر محتوى ، فـ يجب أن يكون هناك مؤلف وراءه ، وليس مجرد شركة أو فريق تحرير بصفته المؤلف. يجب أن يكون لدى هذا المؤلف صفحة مؤلف. ونأمل أن يكونوا عــل ى دراية جيدة الموضوع الذي يتحدثون عنه ، مع روابط الطرف الثالث التي تعزز أنهم فـ ي الواقع شخص ذو مصداقية فـ ي الصناعة.

هذا أكثر أهمية فـ ي صناعات مثل التمويل والرعاية الصحية. ولكنه شيء للمستهلك أيضًا. أعتقد أن مواقع الويب التي يمكنها إظهار الخبرة مـن المؤلفـ ين والسلطة والثقة ستتفوق فـ ي المستقبل ، ليس فقط مـن وجهة نظر Google ، ولكن مـن وجهة نظر العميل ، ومع العملاء الذين يبحثون عن هذا العامل المميز حيث سيرسلون أموالهم للشراكات.

الاتجاه الثالث هو الذكاء الاصطناعي والأتمتة.مـن الأسهل الدخول إليه ، لكن فـ ي بعض الأحيان يفتقر إلى هذا العنصر البشري الجيد.عــل ى سبيل المثال ، هناك مجموعة مـن خدمات كتابة المحتوى التي ستكتب محتوى لك وهي ليست فريدة مـن نوعها. يعني فقط أن هناك المزيد والمزيد مـن المحتوى الذي سيتم نشره عــل ى الإنترنت. لذا ، ما الذي يتعين علينا فعله للتميز؟ يمكنك استخدام هذه الأتمتة للبيانات أو مساعدتك فـ ي بدء المحتوى أو ربما دراسة فـ ي مجال عملك أو شيء مـن هذا القبيل هذا فريد جدًا ولا يمكن لأي شخص آخر غيرك القيام به.

هل تعتقد أن صناعات وقطاعات معينة لديها إمكانات أكثر مـن غيرها عندما يتعلق الأمر بالبحث عن الكلمات الرئيسية؟

نعم ، أرى بالتأكيد الكثير مـن الاكتظاظ فـ ي قطاعات معينة ، ويميل إلى أن يكون الأكثر ربحًا. التمويل صعب حقًا لعدة أسباب. هناك الكثير مـن العلامات التجارية الكبرى التي تقوم بتثقيف الناس حول التمويل ، ومـن الواضح أنه الكثير مـن المال والأعمال المصرفـ ية والتمويل. لذلك ، هذا قطاع يصعب حقًا الاستفادة مـنه.

الرعاية الصحية أيضًا مشبعة للغاية.لدى Google شركاء تثق بهم فـ ي مجال الرعاية الصحية ، وهم يشيرون إلى تلك البيانات ، مـن Cleveland Clinic أو مثل Harvard أو بعض المستشفـ يات الكبرى. تضع Google ذلك عــل ى رأس قائمتها.

أعتقد أن الصناعات الناشئة هي الأسهل للاستفادة مـنها مـن وجهة نظر تحسين محركات البحث ، لأنه لا يوجد الكثير مـن التشبع حتى الآن. إذا تمكنت مـن تجاوز ذلك قبل أن تفعل مجموعة مـن المـنافسين ، فقد يكون لديك ساق هناك.

عــل ى سبيل المثال ، لقد فعلنا واستمرنا فـ ي القيام بالكثير مـن العمل فـ ي صناعة البث المباشر. شركات مثل Netflix أو الشركات التي توفر البرامج والبنية التحتية التي تشغل مثل هذه المـنصات. مـن الواضح أنها صناعة كبيرة جدًا فـ ي الوقت الحالي. هذا مثال عــل ى صناعة يتم فـ يها لا يزال لدى مُحسّنات محرّكات البحث الكثير مـن الإمكانات ولم تهيمـن عليها الكثير مـن العلامات التجارية حتى الآن.

إذا تمكن شخص ما مـن التعرف عــل ى ذلك ، فابدأ مبكرًا وأنشئ المحتوى قبل أي شخص آخر ، فستكون هناك ميزة زمـنية قد لا تتمتع بها العلامات التجارية الأخرى ، حتى إذا كانت العلامات التجارية الأخرى تنشئ محتوى أفضل ، أو المزيد مـن الروابط ، أو إذا كانت علامة تجارية أكبر .

لذلك ، أعتقد أن هناك بالتأكيد فرصة لمزيد مـن الصناعات الشابة والمثيرة للاهتمام لإنشاء محتوى قد يخدم جمهورًا مختلفًا وجديدًا. هناك أدوات لمعرفة ما يتحدث عنه الأشخاص وما هو الشائع ، لذلك ربما استخدم ذلك لصالحك عند إنشاء المحتوى .

ما هي خطط المصعد الرقمي للأعوام الثلاثة إلى الخمس القادمة؟

أعتقد أن التميز كعلامة تجارية سيصبح أكثر صعوبة. تقود العلاقات العامة الرقمية للمدرسة القديمة الكثير مـن العلامات التجارية فـ ي الوقت الحالي ، مثل عرض الوسائط والتعرض للوسائط المحلية ومحاولة إنشاء محتوى ذي قيمة إخبارية ومحاولة الظهور فـ ي الأخبار ودمجها مع مُحسّنات محرّكات البحث ، بحيث يكون لديك هذا النوع الرائع حقًا مـن آلة تسويق المحتوى عــل ى موقع الويب الخاص بك والتي تخدم تلك المستويات مـن مسار التحويل التي تحدثنا عنها سابقًا.

وبعد ذلك ربما تجري دراسات صناعية فريدة ، والتي تميل وسائل الإعلام إلى حبها ، وبعد ذلك إذا كان بإمكانك التواصل معهم والتعرف عليهم هنا وهناك ، فحينئذٍ ستحصل عــل ى “زواجك الصحفـ ي” وستعشق Google وسائل الإعلام ، والتي تميل إلى المساعدة فـ ي التصنيف كثيرًا. مـن الجيد عرض ذلك عــل ى موقع الويب الخاص بك كنوع مـن عامل المصداقية.

مـن المحتمل أن يكون هذا هو المكان الذي تسير فـ يه الأمور. أعتقد أن تحسين محركات البحث سيصبح أكثر صعوبة وأصعب. أعتقد أن العلامات التجارية بحاجة إلى أن تكون مستعدة لتسويقها فـ ي مجموعات متعددة وليس الاعتماد فقط عــل ى واحدة.

سيتعين عليك أداء تحسين محركات البحث بشكل جيد ، وسيتعين عليك الاستثمار فـ ي الدفع لكل نقرة ، خاصة إذا كنت شركة محلية صغيرة وتريد الخروج مـن الفقاعة الجغرافـ ية العادية. مـن المحتمل أن تكون حاضرًا عــل ى وسائل التواصل الاجتماعي ، سواء كان ذلك LinkedIn ، أو إذا كنت B2B أو ، كل الشركات الناشئة ، اعتمادًا عــل ى نوع …