ابحث عن العملاء المستهدفـ ين وقم بالوصول إلى صندوق الوارد الخاص بهم باستخدام Anybiz و Warmy
مرحبا بك أنت هنا فـ ي موقع استضافة مغربية تشاهد مفالة
انيبيز هي أداة بريد إلكتروني باردة تتيح لك العثور عــل ى جهة اتصال ذات صلة وإرسال عرض عملك بالبريد الإلكتروني ، بينما وارمي تأكد مـن وصول رسائل البريد الإلكتروني إلى صندوق البريد الوارد. لقد تحدثت إلى المؤسس دانيال شنايدر لمـناقشة رحلته الريادية وجهوده لحل أحد التحديات التسويقية الكبرى للشركات فـ ي جميع أنحاء العالم.
يرجى وصف خلفـ يتك قبل تأسيس الشركات الخاصة بك.
أنا وأخي مهندسان. أنا ضابط عسكري سابق برتبة نقيب مـن إحدى الوحدات التكنولوجية فـ ي جيش الدفاع الإسرائيلي. كان أخي فـ ي وحدة جوية خاصة ومدير مـنتج سابق فـ ي واحدة مـن أكبر الشركات الناشئة فـ ي إسرائيل ، كل واحد مـنا لديه ثلاث درجات أكاديمية ، معًا ، أنشأنا شركتين: AnyBiz و Warmy.
ما الذي أثار اهتمامك بالتسويق عبر البريد الإلكتروني؟
بدأ كل شيء مـنذ حوالي سبع سنوات عندما صنعنا مخططين راقيين خاصين للمديرين التنفـ يذيين للشركات. لقد صنعنا آلاف النسخ فـ ي الصين وقمـنا ببيعها عــل ى أمازون الولايات المتحدة. كان كل شيء يسير عــل ى ما يرام حتى بدأ بعض المـنافسين فـ ي القدوم وأصبح الأمر معركة صعبة. كان لدينا مخزون ضخم مـن المخططين فـ ي الولايات المتحدة ، وكنا نبحث عن طرق لإدخالهم إلى المتاجر الفعلية فـ ي جميع أنحاء الولايات المتحدة.
بدأنا العمل فـ ي متاجر Google المكتبية ومحلات بيع الهدايا فـ ي الولايات المتحدة وأنشأنا جدولًا ضخمًا مـن مواقع الويب ورسائل البريد الإلكتروني للمتاجر المحتملة التي قد تشتري مـنا. وبدأنا فـ ي إرسال رسائل البريد الإلكتروني واحدة تلو الأخرى ، لإخبارهم عن مخططنا وعرضنا شحن عينة لهم. لم يرد جميعهم ، لكننا تمكنا مـن البيع لعشرات المتاجر فـ ي جميع أنحاء الولايات المتحدة وأستراليا.
فـ ي أحد الأيام أدركنا أننا نقوم بكل العمل يدويًا. بدأنا فـ ي البحث عن أداة تتيح لنا العثور عــل ى جميع متاجر المكاتب فـ ي الولايات المتحدة وإرسالها بالبريد الإلكتروني بطريقة آلية ، ولكن لم نتمكن مـن العثور عــل ى برنامج واحد يتيح لك القيام بذلك.
حددنا فرصة وبدأنا فـ ي تطوير أداة مـن شأنها جمع البيانات وإرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى قطاعات صناعية معينة ، بناءً عــل ى معايير المستخدم.هذه هي الطريقة التي بدأنا بها برنامج AnyBiz ، الذي يولد عملاء جددًا لعملك ويتقاضى رسومًا مقابل النتائج فقط.
ماذا يمكنك أن تخبرنا عن رحلتك الريادية؟
بدأنا بتقسيم جميع الأنشطة التجارية إلى فئات وتقديم خدماتنا للعملاء ، وسارت الأمور عــل ى ما يرام حتى اكتشفنا أن بعض رسائل البريد الإلكتروني كانت تصل إلى مجلد الرسائل غير المرغوب فـ يها.
بدأنا فـ ي البحث عن حل لمشكلة البريد العشوائي ولكن مرة أخرى ، لم نتمكن مـن العثور عــل ى حل مـناسب يمكن أن يتكامل مع AnyBiz ، لذلك قمـنا بتطويره بأنفسنا وأضفناه إلى المـنتج.
بعد فترة ، أدركنا أن بعض الأشخاص الذين بدأوا فـ ي استخدام AnyBiz احتاجوا فقط إلى جزء محدد مـنه ، لأنهم إما احتاجوا فقط إلى إرسال رسائل بريد إلكتروني أو مجرد الاعتناء بمشكلة البريد العشوائي.
لذلك ، قررنا تقسيمهما إلى مـنتجين: AnyBiz ، الذي يساعد فـ ي التعامل مع الأعمال التجارية ، و Warmy ، الذي يساعد رسائل البريد الإلكتروني التجارية عــل ى عدم الوصول إلى مجلد البريد العشوائي. نحن نقوم بتسويقهما كمـنتجين مختلفـ ين ، ولكن لمـن يحتاجون إليه ، يمكنهم الاندماج بشكل مثالي مع بعضهم البعض.
إليك معاينة سريعة للوحة معلومات Warmy:
عندما بدأنا العمل لأول مرة ، وظفنا مهندسًا أوكرانيًا عبر الإنترنت. بدأ العمل عليه عن بُعد ، ولكن بعد ذلك احتجنا إلى مهندس آخر ، لذلك طلبنا توصيته. انتهى بنا المطاف ببناء فريقنا بالكامل المكون مـن 11 شخصًا حتى الآن ، وجميعهم يعملون عن بُعد فـ ي أوكرانيا.
فـ ي مرحلة ما ، أدركنا أننا بحاجة إلى مكتب ، لذلك افتتحنا مكتبًا فـ ي أوكرانيا ليعمل فـ يه فريقنا. لكن وجود الفريق بأكمله هناك ونحن اثنان فـ ي إسرائيل لم يكن مـنطقيًا ، لذلك انتقلنا أنا وأخي إلى أوكرانيا.
عــل ى الرغم مـن أننا أنشأنا شركتنا الناشئة فـ ي أوكرانيا ، إلا أنها كانت تتمتع بجو تل أبيب القوي. فـ ي العام الذي كنا فـ يه هناك ، تمكنا مـن جمع بعض الأموال المقدرة وكان أداؤنا جيدًا. ثم ، للأسف ، بدأت الحرب.
كيف أثرت الحرب فـ ي أوكرانيا عــل ى عملك؟
هربنا مـن أوكرانيا فـ ي اليوم الأول مـن الحرب ، كان يومًا صعبًا للغاية ، استيقظنا فـ ي الخامسة صباحًا بعد سماع التفجيرات وأدركنا أنه يتعين علينا مغادرة أوكرانيا.
معظم موظفـ ينا هم مـن الرجال الأوكرانيين ، ولم يتمكنوا مـن عبور الحدود لأن الجيش احتاجهم. لذلك أخذنا زوجاتهم وأطفالهم عبر الحدود وقمـنا برحلة طويلة عبر مولدافـ يا ورومانيا حتى تمكنا مـن وضعهم فـ ي مكان آمـن.
بعد ذلك ، عدنا إلى إسرائيل ولمدة أسبوعين ، لم نتمكن مـن فهم ما يجب القيام به بعد ذلك ، وفـ ي النهاية ، عدنا للعمل مع بعض أعضاء الفريق الذين حضروا إلى المكتب وآخرون يعملون عن بعد.
لحسن الحظ ، الجميع آمـنون ومـن الناحية التجارية ، الأمور تسير عــل ى ما يرام. نحن ننمو ، ولدينا عملاء فـ ي جميع أنحاء العالم ، معظمهم فـ ي الولايات المتحدة.
ما هي خططك المستقبلية لـ Warmy و AnyBiz؟
بالإضافة إلى العمل مع الشركات الكبيرة جدًا كعملاء لدينا والحصول عــل ى رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم للوصول إلى البريد الوارد وليس البريد العشوائي ، نخطط لدمج Wormy فـ ي جميع مزودي خدمة البريد الإلكتروني الرئيسيين وأن نصبح جزءًا لا يتجزأ مـن أي خدمة بريد إلكتروني.
فـ يما يتعلق بـ AnyBiz ، نخطط للوصول إلى أكبر عدد ممكن مـن الشركات الصغيرة والمتوسطة حول العالم وأن نصبح الشركة الرائدة فـ ي مجال التواصل عبر البريد الإلكتروني فـ ي العالم.
