تسويق استراتيجي كامل الخدمة مع استراتيجيات البطريق

استراتيجيات البطريق تساعد شركات B2B Technology ، وشركات برامج المؤسسات والأجهزة ، عــل ى زيادة الوعي بالعلامة التجارية ، والوصول إلى المزيد مـن العملاء المتوقعين المؤهلين وإغلاق المزيد مـن العملاء.

أنا أجلس مع بيري ناليفكا مـن Penguin Strategies ، الشريك الماسي رقم 1 فـ ي HubSpot فـ ي إسرائيل. مرحبًا بيري.

شالوم.

لقد أثبتت Penguin نفسها كوكالة تسويقية مخصصة للشركات الناشئة B2B. هل يمكن أن تخبرني كيف حققت ذلك؟

مـن خلال فهم الاحتياجات فـ ي كل مرحلة مـن مراحل بدء التشغيل عالي التقنية وتطوير خطة تسويق داخلية قوية. يجب أن أسلمها إلى فريق الإستراتيجية لدينا الذي يتعرف حقًا عــل ى كل عميل وتقنيته ثم يطور خطة إستراتيجية شاملة.

أنت معروف بكونك شركاء HubSpot Diamond Partners والآن أيضًا معتمد مـن Salesforce. هذا مزيج فريد.

نعم ، نحن الأوائل ، ونقدم 360 تسويقًا خارجيًا مـن كتابة المدونات التقنية إلى كل ما يتماشى مع إدارة حدث رقمي إلى الجمع بين عمليات التسويق وعمليات المبيعات لتحسين مُحسّنات محرّكات البحث.

تحسين محركات البحث أيضًا؟

بالتأكيد. نحن نقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الكاملة التي تشمل إدارة صحة موقع الويب لعملائنا ، وتحسين العناصر الحيوية الأساسية لديهم ، والقيام بجميع الأشياء التقنية الأخرى لتحسين محركات البحث لزيادة سرعة تحميل موقع الويب وتقديم تجربة مستخدم أفضل. أسرع. جلسات تضاعف ثلاث مرات. تجربة مستخدم أفضل. “

لذلك يُعرف كل مـن HubSpot و Salesforce باسم “بيوت القوة” لشركات B2B. لكن إدارتها أكثر تعقيدًا إذا كنت فريقًا صغيرًا. ما الذي تقترحه للشركات الجديدة؟

أعتقد أن HubSpot مـناسب تمامًا للشركات الجديدة التي تبدأ فـ ي العمل. مـنتجاتها سهلة الاستخدام حقًا وحقيقة أن لديهم نسخة مجانية أو مـنخفضة التكلفة تجعلها خيارًا سهلاً. مع زيادة حجم الشركات وتصبح عمليات وعمليات مبيعاتها أكثر معقدة ، فقد يحتاجون إلى إعادة التقييم استنادًا إلى وضعهم المحدد عــل ى أي مـن “بيوت القوة” هذه هو المـناسب لهم.

متى تعتقد أنه يجب عــل ى الشركات إجراء التبديل ، إن وجد ، مـن CMS أسهل مثل Wix إلى WordPress أو Hubspot؟

بالنسبة لشركات B2B التي تتطلع إلى التوسع ، أود أن أقول أنه كلما كان ذلك أفضل فـ ي وقت مبكر. يوفر كل مـن WordPress و HubSpot نظامًا أساسيًا قويًا للغاية لإنشاء موقع الويب الخاص بك وهو أهم الأصول الرقمية الخاصة بك. إذا كانت شركتك تستخدم مجموعة HubSpot ، فاستخدم مـن المحتمل أن يكون HubSpot CMS هو الخيار الصحيح.

لقد تعرض العديد مـن مالكي مواقع الويب لضربة شديدة بسبب التحول الأخير مـن Google للتركيز عــل ى التحميل الأسرع كجزء محدد مـن التصنيف. هل يمكنك إعطاء بعض النصائح لمالكي مواقع الويب لتحقيق مكاسب سريعة؟

بالتأكيد. لقد عملنا بجد لحل هذه المشكلة ، وأنا فخور بأن أقول إننا حققنا نتائج رائعة فـ ي تحسين سرعة الصفحة للعملاء. وبشكل عام ، عادةً ما تكون أسرع المكاسب التي يمكنك تحقيقها هي تحسين الصور عــل ى موقع الويب الخاص بك. إنه أمر مضحك ، لأن تقليل حجم الصورة كان شعارًا قياسيًا فـ ي عالم تحسين محركات البحث لسنوات حتى الآن ، لكنه لا يزال أحد أهم (وأسرع) التحسينات التي يمكنك إجراؤها.

أيضًا ، ألق نظرة فاحصة عــل ى الكود المثبت عــل ى موقع الويب الخاص بك و Google Tag Manager. فـ ي كثير مـن الأحيان ، وخاصة مع تقدم موقع الويب الخاص بك ، يميل الأشخاص إلى إضافة الكثير مـن المكونات الإضافـ ية وتطبيقات الطرف الثالث والأكواد. عــل ى سبيل المثال ، هل ما زلت بحاجة إلى رمز Hotjar الخاص بك؟ هل لا تزال جميع المكونات الإضافـ ية عــل ى موقع WordPress الخاص بك ذات صلة؟ إن تقليل عدد هذه المكونات سيكون مكانًا رائعًا آخر للبدء.

ما رأيك فـ ي أهم 3 اتجاهات يجب عــل ى المسوقين ومديري مواقع الويب مراعاتها فـ ي عام 2022؟

ستصبح مواقع الويب أكثر ديناميكية بدلاً مـن أن تكون ثابتة. سيؤدي ذلك إلى الاتجاهات التالية:

سيكون لمواقع الويب تكامل أعمق بين مـنصة CRM الخاصة بالشركة ، مما سيوفر للشركات بيانات موقع ويب فـ ي الوقت الفعلي ورؤى عن الزوار.

سيتم استخدام الذكاء الاصطناعي لتجميع هذه الأفكار وتحديدها مـن أجل زيادة القيمة لزائر الموقع والشركة

التخصيص: يدرك العملاء أن الشركات تجمع بياناتهم ويتوقعون مستوى أعــل ى بكثير مـن التخصيص عندما يتسوقون ويتفاعلون مع علامتهم التجارية. هذا التوقع هو أكثر بكثير مـن مجرد رؤية الاسم الأول عــل ى رسائل البريد الإلكتروني. مع التكامل الأعمق والذكاء الاصطناعي ، يمكننا تقديم تجارب فردية لزوار موقع الويب (فكر فـ ي Netflix و Amazon).

التكامل والذكاء الاصطناعي والتخصيص.كيف تتعامل Penguin Strategies مع هذه الأمور؟

لقد أجرينا ندوة عبر الإنترنت مـنذ فترة لمـناقشة هذا الأمر وكسرنا بعض النصائح الرائعة.